Let’s Talk About Sales – Let’s Talk About You And Me
Als ich das erste Mal etwas verkauft habe, waren es gebrauchte Möbel in einem Sozialkaufhaus der Heilsarmee während meines Zivildienstes. Ich wusste es nicht – aber damit fing es an. Ein Studium und zwei Umzüge später hieß es »Pick Up The Phone and Do Fucking Business« in einem Wirtschaftsverlag in Berlin. Ich habe spät verstanden, dass ich Vertrieb gemacht habe – für mich waren es Menschen und Geschichten und die Frage, ob es eine Zusammenarbeit gibt. Es gab sie und zum Glück auch ziemlich oft.Sales ist Leidenschaft, Fragen stellen, zuhören, echtes Interesse, die Geschichte dahinter wissen wollen. Und zugleich hat eine performante Sales-Organisation die passende Methodik, ein System, die richtige Strategie. Nichts fällt vom Himmel, der Mythos des geborenen Vertrieblers ist widerlegt. Persönlichkeit und Präferenzmuster helfen, aber Sales kann man lernen. Ich habe Bock das weiterzugeben, Erfahrungen zu teilen und Wissen lösungsorientiert zu vermitteln.
Sales ist ein Gespräch auf Augenhöhe – alles andere ist nur Vertrieb.
Timo Sales
Allen Metriken und Tools zum Trotz – im Sales geht es immer noch um Interaktion zwischen Menschen, Vertrauen und den Aufbau von Beziehungen. Doch was da genau passiert, bestimmen oft andere, nicht Seller selbst und auch nicht diejenigen, mit denen Sales quasi passiert – die Kundinnen und Kunden. Zu oft dominieren starre Sales Playbooks, Calls tracken als KPIs oder Sales Prozesse, durch die Kund:innen eher durchgeschleust als geleitet und beraten werden. Weder Kund:innen noch Seller machen hier eine gute Erfahrung – das macht keinen Spaß und am Ende ist keiner happy. Weder Sales Manager noch Kund:innen – und auch nicht die Sales Leader, die sich bessere Ergebnisse wünschen.Die gute Nachricht: Das kann man besser machen. Mit einem strukturierten Sales-Prozess und einem konsequent kundenzentrierten Ansatz, weg von der »Featuritis« hin zu wirklich passenden Angeboten und zielgerichteter, transparenter Kommunikation im Verkauf. Denn eine Kundenbeziehung fängt an, bevor die Unterschrift unter den Vertrag kommt …Also lass uns: Sales ein bisschen besser machen
Timo Strategy
Ohne Sales ist alles nichts. So banal wie wahr. Ob du dein Start-up aufbaust, im Scale-up deine Vertriebseinheit neu aufstellst oder dem Sales in deinem Unternehmen den entscheidenden Push geben willst, du brauchst eine Strategie – am besten die passende. Du kannst allein auf ein leeres PowerPoint Slide starren – oder wir füllen das gemeinsam, führen die Enden zusammen und bauen die Basis für dein erfolgreiches Business. Wir betrachten deine Zielkunden, analysieren dein Angebot, optimieren Prozesse wie Leadmanagement, Meetings und Sales-Tools und leiten relevante KPI ab. Alles basierend auf der Frage: Wo willst du hin?
Timo Sparring
Sales ist nicht statisch, Sales ist dynamisch. Die Anforderungen an performante Sales Leader und ihre Teams haben sich verändert. Ich unterstütze dich als Gründer:in, Head of Sales oder Teamlead. Gemeinsam schmeißen wir die Bauklötze um und bauen sie für dich und deinen Business Case passend wieder auf.Pitch, Pricing, ICP, Sales-Cycle, Win Rate, Closing – you name it.Ausgehend von deiner Sales-Strategie konzentrieren wir uns auf die operativen Fragen in deinem Business-Alltag.In kompakten Sessions zeichnen wir ein Lagebild und erkennen Quick Wins. Dir und deinem Team bringen wir schnell Mehrwerte – für mehr Deals und höhere Umsätze.
Timo Coaching
Viele Sales Manager bleiben unter ihren Möglichkeiten, weil ihnen Coaching und Training fehlen. Das muss nicht sein. Bereits kleine Veränderungen in Haltung und Technik können sich positiv auf die Sales-Ergebnisse auswirken. In 1o1-Sessions kläre ich, wo der Schuh drückt. Was soll konkret verbessert werden? Was hat den größten Impact?Manchmal sind es Sales Basics wie Fragetechniken, Verbindlichkeit, Bedarfsermittlung und Abschluss. Manchmal der Fokus und die Struktur eines Arbeitstages im Sales. Gerade im Lösungsvertrieb geht es aber oft auch um Methoden wie Social Selling, Framing und Storytelling.
Timo Tandem
Es gibt Deals, die man nicht verlieren will. Das Volumen ist groß, dieser eine Kunde kann alles verändern. Alle hoffen und drücken die Daumen – und doch ist dein Seller am Ende allein?Als Beifahrer gebe ich dem Sales Prozess Struktur, challenge den Pitch, die Story, das Angebot. Dein Account Manager bleibt am Steuer – aber wir fahren gemeinsam ans Ziel.Ich begleite bei Terminen, wir machen Dry Runs und die Unterlagen fit für die Präsentation.Bei allem fokussieren wir auf den Deal und einen erfolgreichen Abschluss.
Über mich
Vater von zwei Töchtern | Punk & HipHop | Berlin, Kassel, Istanbul | immer wieder neu erfunden | Dinge verkaufen, die es noch nicht gibt | von der Idee zum Umsatz | Medien, Beratung, Research & HR | Stratege, Consultant, Head of Sales & Business Development | Sales & Stories
Vita
| seit 2022 | YeaHR! | HoBD Employer Branding Agentur im Wachstum | Beratung im Nischenmarkt |
| 2019–2022 | Trendence | HoS vom MaFo-Institut zum SaaS-Business | Auf der Suche nach dem »Perfect Pitch« |
| 2015 – 2019 | Luups/Science Slam | HoS Verlagsgeschäft vs. Event-Agentur | Der größte Science Slam der Welt |
| 2011 – 2015 | T. A. Cook | HoM Consulting Boutique für die Prozessindustrie | Research als Service |
| 2010 – 2011 | Insignio | Account Manager Corporate Publishing & CRM | Pitches & Komplexe Projekte |
| 2010 | Mediaplanet | Project & Sales Manager Sales Driven Media House | Fuffies im Club … |
| 2006 – 2010 | Wegweiser | Projekt Manager Publications, Research, Conferences | Anzeigenverkauf, Sponsorships und individuelle Marktforschung |
Mein Netzwerk
Sales ist Teamsport, Sales Consulting auch. Ich bringe ein breites Netzwerk aus unterschiedlichen Disziplinen ein: Sales Training, Sales Unit Building, Storytelling, IT und HR.Wenn wir in deinem Projekt weitere, andere Kompetenzen brauchen oder schlicht mehr Leute – kein Problem!
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timo rahmann | sales & consulting
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16321 Bernau bei Berlinhello@sales-timo.de
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Fotos: Meike Kenn
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